Anlyn, Anlyn (2024) PENGARUH KETERAMPILAN KEWIRAUSAHAAN, ORIENTASI PASAR, ORIENTASI PENJUALAN, DAN JEJARING TERHADAP KINERJA UKM YOGYAKARTA MELALUI KOMPETENSI KEWIRAUSAHAAN SEBAGAI VARIABEL MEDIASI. Masters thesis, Universitas Tarumanagara.

[thumbnail of Anlyn 115210346 JA.pdf] Text
Anlyn 115210346 JA.pdf
Download (276kB)

Abstract

(A) ANLYN (115210346)

(B) THE INFLUENCE OF ENTREPRENEURIAL SKILLS, MARKET
ORIENTATION, SALES ORIENTATION, AND NETWORKING ON THE
PERFORMANCE OF SMEs IN YOGYAKARTA THROUGH
ENTREPRENEURIAL COMPETENCIES AS A MEDIATING
VARIABLE.

(C) xviii + 135 pages, 31 tables, 1 pictures, 7 attachments

(D) ENTREPRENEUR

(E) ABSTRACT: This study aims to examine the impact of entrepreneurial skills,
market orientation, sales orientation, and networking on the performance of
SMEs, as well as to test the mediating role of entrepreneurial competencies in
SMEs in Yogyakarta. Data collection for this research was conducted using a
research questionnaire. The questionnaire was created on Google Forms and
distributed online via the WhatsApp social media platform using a random
sampling technique. The valid responses obtained were from 150 SMEs in
Yogyakarta. The collected data was then processed using the PLS-SEM
method with the SmartPLS version 4 analysis tool. The data analysis results
show that market orientation and networking have a positive but insignificant
effect on SME performance. Meanwhile, entrepreneurial skills, sales
orientation, and entrepreneurial competencies have a positive and significant
effect on SME performance. Furthermore, it is also stated that entrepreneurial
competencies positively mediating, though insignificantly, the effect of sales
orientation on SME performance. However, entrepreneurial competencies
positively and significantly mediating the relationship between
entrepreneurial skills, market orientation, networking, and SME performance.
Keywords: Entrepreneurial Skills, Market Orientation, Sales Orientation,
Networking, Entrepreneurial Competencies, SMEs Performance.

(F) REFERENCE LIST: 80 (1986 – 2024)

(G) Dr. Frangky Selamat, S.E., M.M.


(A) ANLYN (115210346)

(B) PENGARUH KETERAMPILAN KEWIRAUSAHAAN, ORIENTASI
PASAR, ORIENTASI PENJUALAN DAN JEJARING TERHADAP
KINERJA UKM YOGYAKARTA MELALUI KOMPETENSI
KEWIRAUSAHAAN SEBAGAI VARIABEL MEDIASI.

(C) xviii + 135 halaman, Tabel 31, Gambar 1, Lampiran 7

(D) KEWIRAUSAHAAN

(E) ABSTRAK: Penelitian ini bertujuan mengetahui pengaruh antara
keterampilan kewirausahaan, orientasi pasar, orientasi penjualan dan jejaring
terhadap kinerja UKM, dan menguji peran mediasi dari kompetensi
kewirausahaan pada UKM Yogyakarta. Pengumpulan data penelitian ini
dilakukan dengan menggunakan kuesioner penelitian. Kuesioner dibuat pada
google form yang disebarkan secara online melalui media sosial whatsapp
dengan menggunakan teknik random sampling. Hasil tanggapan responden
yang valid didapati sebanyak 150 UKM Yogyakarta. Data yang berhasil
dikumpulkan kemudian diolah menggunakan metode PLS-SEM dengan alat
analisis SmartPLS versi 4. Hasil analisis data menunjukkan bahwa orientasi
pasar dan jejaring dinyatakan berpengaruh positif, namun tidak signifikan
terhadap kinerja UKM. Sedangkan, keterampilan kewirausahaan, orientasi
penjualan dan kompetensi kewirausahaan dinyatakan berpengaruh positif dan
signifikan terhadap kinerja UKM. Kemudian, dinyatakan juga bahwa
kompetensi kewirausahaan memediasi secara positif, namun tidak signifikan
pada pengaruh orientasi penjualan terhadap kinerja UKM, tetapi kompetensi
kewirausahaan memediasi secara positif dan signifikan pada pengaruh antara
keterampilan kewirausahaan, orientasi pasar, dan jejaring terhadap kinerja
UKM.
Kata kunci: Keterampilan Kewirausahaan, Orientasi Pasar, Orientasi
Penjualan, Jejaring, Kompetensi Kewirausahan, Kinerja
UKM.

(F) DAFTAR PUSTAKA: 80 (1986 – 2024)

(G) Dr. Frangky Selamat, S.E., M.M.

Item Type: Thesis (Masters)
Subjects: Skripsi/Tugas Akhir
Skripsi/Tugas Akhir > Fakultas Ekonomi
Divisions: Fakultas Ekonomi > Manajemen
Depositing User: FE Perpus
Date Deposited: 05 Jun 2025 07:37
Last Modified: 05 Jun 2025 07:37
URI: https://repotest.untar.ac.id/id/eprint/46980

Actions (login required)

View Item View Item