Leow, Janice Atalie (2024) PENGARUH HEDONISME, PROMOSI PENJUALAN, DAN MATERIALISME TERHADAP PERILAKU PEMBELIAN IMPULSIF PENGGUNA SPAYLATER DI JAKARTA DENGAN EMOSI POSITIF SEBAGAI VARIABEL MEDIASI. Skripsi thesis, Universitas Tarumanagara.

[thumbnail of Janice Atalie Leow 115210276 JA.pdf] Text
Janice Atalie Leow 115210276 JA.pdf
Download (1MB)

Abstract

(A) Janice Atalie Leow 115210276

(B) The Influence of Hedonism, Sales Promotion, Materialism on Impulsive Buying of SPayLater Users in Jakarta with Positive Emotions as Mediating Variable
(C) Xv + 117 pages, 22 tables, 13 pictures, 6 attachments

(D) Marketing

(E) Abstract: Paylater is a fintech service feature that allows consumers to make purchases now and pay in installments later. Data were collected from 202 SPayLater users residing in Jakarta, using a non-probability method with purposive sampling technique and cross-sectional surveys conducted via the Google Forms platform. Data analysis was performed using Partial Least Squares - Structural Equation Modeling (PLS-SEM) with SmartPLS 4 software. The results indicate that hedonism and materialism have a positive influence on impulsive buying, with positive emotions playing a significant mediating role. The findings also show that, although sales promotions do not directly affect impulsive buying, they influence impulsive buying indirectly through the mediation of positive emotions.
(F) Keywords: hedonism, sales promotion, materialism, positive emotion, impulsive buying, SPayLater.
(G) Reference: 46 (1975-2024) (H) Dr. Keni, S.E., M.M.

(A) Janice Atalie Leow 115210276

(B) Pengaruh Hedonisme, Promosi Penjualan, dan Materialisme terhadap Perilaku Pembelian Impulsif Pengguna SPayLater di Jakarta dengan Emosi Positif sebagai Variabel Mediasi
(C) Xv + 117 halaman, 22 tabel, 13 gambar, 6 lampiran

(D) Pemasaran

(E) Abstrak: Paylater adalah fitur layanan fintech yang memungkinkan konsumen untuk melakukan pembelian sekarang dan membayar secara cicilan di kemudian hari. Sebanyak 202 pengguna SPayLater yang berdomisili di Jakarta berpartisipasi dalam penelitian ini menggunakan metode non-probability dengan teknik purposive sampling dan survei cross- sectional melalui platform Google Forms. Analisis data dilakukan menggunakan Partial Least Squares - Structural Equation Modeling (PLS- SEM) dengan perangkat lunak SmartPLS 4. Hasil penelitian menunjukkan bahwa hedonisme, dan materialisme berpengaruh positif terhadap pembelian impulsif, dengan emosi positif berperan sebagai mediator yang signifikan. Temuan ini juga menunjukkan bahwa meskipun promosi penjualan tidak berpengaruh langsung terhadap pembelian impulsif, promosi tersebut mempengaruhi pembelian impulsif secara tidak langsung melalui mediasi emosi positif.
(F) Kata kunci: hedonisme, promosi penjualan, materialisme, emosi positif, pembelian impulsif, SPayLater.
(G) Daftar Pustaka: 46 (1975-2024) (H) Dr. Keni, S.E., M.M.

Item Type: Thesis (Skripsi)
Subjects: Skripsi/Tugas Akhir
Skripsi/Tugas Akhir > Fakultas Ekonomi
Divisions: Fakultas Ekonomi > Manajemen
Depositing User: FE Perpus
Date Deposited: 26 Jun 2025 01:41
Last Modified: 26 Jun 2025 01:41
URI: https://repotest.untar.ac.id/id/eprint/47359

Actions (login required)

View Item View Item